导读: 作者:高杉尚孝,1956年出生于横滨,庆答义塾大学结业。沃顿商学院企业管理硕士(MBA)、全球战略顾问。曾任职于美孚石油(Mobil)、麦肯锡(Mckinsey Company)、JP摩根银走(J.P. Morg

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《麦肯锡精英的媾和策略》让你媾和致胜的四栽技巧

导读:

作者:高杉尚孝,1956年出生于横滨,庆答义塾大学结业。沃顿商学院企业管理硕士(MBA)、全球战略顾问。曾任职于美孚石油(Mobil)、麦肯锡(Mckinsey & Company)、JP摩根银走(J.P. Morgan & Company)东京和纽约的事务所。之后接掌美商新闻顾问公司总经理一职,在美国劳动12年之久,现为高杉尚孝事务所代外人。

非论升职加薪、商品交易、面试、向客户挑案……俺们正处于把商酌举动探求新有关过程的时代。你是否在鄙俗交涉中,糊里糊涂就接纳对方挑出的条件,无声无休让自身的优点平白受损?

本书以松懈增强记忆的方式,为你出现让媾和两边达到抑闷度所必须的技巧与方式,以及如何不被感情所旁边、以生效和诚实为基础的媾和策略。

本书是作者20众年的媾和和人际管理经验的总结,以浅近易懂、深入浅出的方式,出现了媾和技巧与方式,作者指出:媾和的心里不是击败对方,而是有效商酌,让两边都能获得抑闷。要珍视在媾和中,不被感情旁边,挑高忍耐力,并重视逻辑和避免落入媾和陷阱等。

中央内容:

从制定媾和如今标、增强媾和素质、挑高逻辑想法和外达能力、避免落入媾和陷阱等方面,详尽分析了媾和管理策略和技巧。

第一:分级设置媾和如今标

许众人在实践中时常存在误区:媾和的如今标就是击败对方,但作者报告俺们,媾和不是零和嬉戏,媾和的如今标是让两边共赢,进走的一栽有效商酌。于是认识媾和的心里是第一步。然后就必要分级设置媾和如今标。具体是设置媾和的底线如今标和预期如今标。

伪设你要升职加薪,那么你就要先做益升职但不加薪的准备,或者只加薪不升职的准备;伪设你要面试一家公司,同时你必要众选几家举动备选。只有云云,才能保证你在和某一家的面谈中,有相比机灵的心态和能平常发挥程度

第二:忍耐力是媾和的最终能力

伪设能在媾和中外现出更大的耐心,你就有可能获得更众的有利的媾和条件。结果,判定是一方或者众方的博弈过程,谁乐道着末,谁就乐的最益。伪设别国忍耐力,良益的口才,敏锐的不都雅察能力,细腻细腻的新闻搜聚能力,都无法充沛再现出来。

对私家来说,忍耐力要鄙俗的一点点幼事中培养,要众思考、众聆听、尽量避免立即决策。

对于以团队形势出现的强盛媾和,忍耐力是由整个结构决定的,因此非论媾和的人有众有耐心,伪设是上司逼着你立即做出决策,这栽耐心也很难真实落实。于是举动管理者,要有认识的培养并奖励忍耐力。比如在媾和如今标确定后,尽量缩短对过程的干预,降矬媾和人员短时间得出结论的向往等。

比如在对方电话突袭时,不要贸然答允对方什么。要威严聆听并做益记录,外明如今不方便交谈,然后挂失散电话之后,弄清条理,在确定自身充沛准备之后,然后再回拨回往。

第三:用金字塔原理增强媾和逻辑

逻辑在媾和中首到至关苛重的作用,非论是挑出论点,阐述论点都必要逻辑性。伪设只是片面面的宣泄,就没办法真实明白对方的想法过程,还可能导致商酌分裂。作者纤巧举荐一栽叫金字塔原理的方式来训练想法逻辑性。这在之前的芭芭拉明托《金字塔原理》中也进走了详尽阐明,她是麦肯锡的第一位女询问顾问。

所谓金字塔原理就是把最想说的话放到最前线,结论先走。然后赞成结论的分论点遵从驯服苛重性、时间顺序或者结构顺序来逐步伸开论述。而且还要确保你的论据是完美的不重叠的,这栽自上而下的论点-论据-分论据结构就是金字塔结构。这栽方式是许众管理询问公司都采用的想法技术,不光或许辅助思考,还或许在媾和中帮忙你有效挑出论点,更有逻辑阐明论点。

第四:避免媾和陷阱

统共的媾和战术,比如焦点迁移,施加压力等等,都是扰乱心绪,打乱阵脚。对一方是战术,对另一方就是陷阱。答对这些陷阱最根本的一条就是保持沉着,避免在心绪上受到作梗,同时尽可能众地明白这些陷阱和它们的转变形势。只有云云,才能做到亲信知彼,百战不殆。

常见的陷阱包括一个唱红脸一个唱白脸的方式来轮番袭击;还有包括拖延时间玖玖资源365,考验你的耐心等等。

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